現在有一種觀點，認為價格競爭是最有效的市場競爭形式，甚至說成是百戰不殆的商戰利器，抱持這種觀點是很危險的。適度的價格競爭是市場興奮劑，而非理性的價格競爭乃至價格戰則是抑制劑，購買品牌液壓搬運車價格是優先考慮方向嗎？不是！
目前一些品牌液壓搬運車的價格戰也開始逐步升級，陷入無序混戰。過低的價格不但使生產企業不堪承受，客戶的長遠利益也會受到損失，過低的利潤也不利于行業技術進步和市場繁榮，我們認為以下四個方面值得注意：
1.根據“大營銷”的概念，企業應該做好12個P的營銷組合：戰術性4P一產品、價格、渠道、促銷;戰略性4P——探查(營銷調研)、分割(市場細分)、優先(目標市場選擇)、定位;營銷技巧2P——權力或政治、公眾輿論或公共關系;再加上人員、包裝2P。
顯然，將營銷重點過多地集中在價格上，可能會忽視其它更重要的層面。
2.價格競爭可換來市場份額，但換不來品牌忠誠。“誰升起，誰就是太陽”這句話很有哲理。名牌應該有穩定的價格形象，過低的價格只會損害名牌的形象。
從國外品牌液壓搬運車進入中國市場的倩況來看，它們基本上都是采用高價切人的，即使近年來一些品牌降價銷售，也不至于像國內企業那樣賠本賺吆喝，最多少一點暴利而已。單純用價格戰手段換來的市場份額就像是吸入了不含氧的空氣一樣于身體無補，同時，這種市場份額也是一種極不穩定的市場份額。
3.今天的消費時代已進入個性化消費、服務消費、品牌偏好、感性消費時代，人們對價格的敏感性逐步減退，企業營銷武器庫中應更多地儲備這方面的武器。
像目前國人對家電產品的選擇更多地集中在品牌、性能、質量、規格、款式和服務上而非價格上。有的行業價格競爭甚至是完全無效的。
4.創新，也只有創新，才是競爭致勝的關鍵。
美國人是以創新取勝的，如果她還是在家電，汽車、電子產品上與日本展開價格戰，我想是很難打破“日本第一”神話的，
實現價格價值的統一才是購買品牌液壓搬運車的唯一標準，價格VS價值，一字之差，卻是天壤之別。價格與價值有著對立且相輔相成的關系：首先，價格只是停留在產品、戰術層面的表象，而價值則是基于戰略層面且影響品牌成長至為關鍵的因素。價值是因，價格是果，價格只是價值的貨幣表現，隨著價值的變化而變化。將價值引用到營銷層面，是哲學意義的升級，更是突破價格戰的有力武器。
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作者：姚連剛
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